「白いタクシー」から学ぶ食品ブランディング｜ポジショニングを自分でチェックする方法

あるとき、タクシー乗り場でふと気づいたことがあります。

たくさんのタクシーが並ぶ中、一台だけ白くてきれいなクラウンがありました。黒いタクシーばかりの中で、なんとなく目を引かれ、気がつけばその1台を選んでいました。

乗り込むと、それは個人タクシーでした。

運転手の答えが、すべてを語っていた

「白い車体が目立って選んだんですよ」と伝えると、運転手の方は少し嬉しそうに話してくれました。

「法人タクシーは法事にも対応できるよう、基本的に黒が多いんですよ。でもうちは個人だから、法事のご利用はほとんどない。それなら、少しでも目立とうと白にしたんです。」

なるほど、と思いました。

これは教科書的に言えば「ポジショニング」そのものです。市場の構造（大多数が黒）を把握し、自社の強み（個人＝柔軟）と弱み（法事需要は少ない）を整理した上で、「すべてのお客様に選ばれることを諦め、目立つことで特定の人に選ばれやすくする」という判断をした。

小さな個人事業者だからこそできた、鮮やかな差別化です。

食品ブランドにも、まったく同じことが言えます。

棚に並ぶ商品の中で、検索結果に並ぶ店舗の中で、自社は「白いタクシー」になれているでしょうか。

ただ、食品ブランドがホームページやネット販売を運営していると、これが意外と見えにくくなります。毎日自社のページを見ていると、「当たり前」になってしまうからです。競合と並べて俯瞰する機会がない限り、自分がどう見えているかは気づきにくい。

方法は簡単です。

自社のターゲットが検索するであろうキーワードを入力します。たとえば「〇〇産地直送」「〇〇ギフト」「〇〇手土産」など、来店動機に近い言葉です。

検索結果に並んだ競合サイトと、自社のサイトを見比べてください。

楽天市場やAmazonに出店している場合は、カテゴリ検索やキーワード検索で、自社商品を「お客様の目線で」探してみてください。

サムネイル画像・商品名・価格が並んだとき、「白いタクシー」として視界に入ってきますか？

白いタクシーの運転手が学ばせてくれた最も大切なことは、「すべての人に選ばれようとしない」という決断です。

法事のお客様を諦めたから、白くできた。

食品ブランドも同じです。「老若男女すべてに」「どんなシーンにも」を目指すと、結果としてどこにも刺さらない商品・ホームページになります。

「誰のための、何のための商品か」を絞れば絞るほど、その人には強烈に刺さる。それが食品ブランディングの核心です。

自社のホームページや商品ページで「白いタクシー」になれているか、一度点検してみませんか。

JOSデザインでは、食品会社・地域ブランドの「個性の言語化」から始めるホームページ制作を行っています。
→ JOSデザインホームページ制作サービスを見る

# ブランディング # ポジショニング # 株式会社ジャッジ # 食品ブランディング # 食品会社

JUDGE INC.

株式会社ジャッジは、日本を身体で生きるためのIT屋です。
Web制作・システム開発・AI活用について、お気軽にご相談ください。