【反響率を上げるために必須な要素②】品質訴求
こんにちは、雨男の大久保です。 本日は、作り手にとって楽しいパート——「買わない3つの壁」を超えるための要素のひとつ、品...
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【反響率を上げるために必須な要素①】動機づけ
こんにちは、雨男の大久保です。 本日は「購入訴求情報」の最重要パート、動機づけについてお話しします。「購入訴求情報」につ...
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レベルが高い確信犯的な「チラシ」の見分け方
チラシにも、広告の基本である「要素・構成・表現」、そして要素の中でも「購入訴求情報と安心訴求情報」は欠かせません。 その...
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商品ページで売上が伸びない理由は、「買いたくなる情報」と「不安を消す情報」が足りないから
商品ページは、ただ商品の特徴を並べる場所ではありません。 本来の商品ページの役割は、訪問したユーザーが購入に至るまでにぶ...
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自社ブランドの戦略においては、媒体から話を始めないこと
先日、こんな調査記事を目にしました。 日本を含む世界9カ国を対象にした調査で、年末商戦に向けて若年層の購買行動に影響を与...
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Amazonの営業利益の74%はEC・物販部門ではなく、AWS（売上は13%）だった
普段利用するサービスについて、そのサービスを提供する企業がどれほど利益を上げているのか、ふと気になることがあります。 今...
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ギフトイベントのカジュアル化と「一人」に残る法則
クリスマス、ハロウィン、バレンタイン、お中元、お歳暮——これらのイベントは、いずれも何らかの意味を込めて誕生し、時代の流...
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超具体的にアウトプットできることを究極まで抽象化せよ、そしてまた超具体的にアウトプットせよ
私は、抽象と具体の行き来、そのバランスが大事だと思っています。 聞くのは具体なのに、話すのは抽象が好きな人間 世の中でも...
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食品ブランド育成術シリーズ 第十四話：商品（仮）が最強か、調べ尽くせ⑩ ライバルに勝てるか？
前回は、目標達成時に勝ちたいライバルを確認しました。ライバルも成長し続けますので、動向のチェックは継続的に行うことをおす...
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食品ブランド育成術シリーズ 第十三話：商品（仮）が最強か、調べ尽くせ⑨ 今のジャンル一位ライバルは？
前回の第十二話では、「同じターゲットにアプローチするライバルはいるか」という問いに向き合いました。ご進物を探している人を...